尊敬的各位来宾、公司领导及各位同事：

 

    今天是公司成立二十周年的大喜日子，我做为一个已在公司工作了十九年的老员工，代表公司全体老同志发言，我感到由衷的高兴与激动。一路走来，我鉴证了科发公司的彷徨、曲折、奋进和成长。

 

    公司于1992年7月创建，到1997年年初这四五年时间内，是处于摸着石头过河这样一种状态。科发公司的主要任务就是管理省科委通过我司投资到其他企业的项目，除此之外，就是想办法再做一点贸易。因为没有经验，运气又不好，首次做贸易就碰上了空手套白狼的骗子。当时国内倒卖钢铁如火如荼，公司听到一些信息后，也决定投钱去倒钢铁。结果非但钢材没有拿到，钱也被安徽一家公司套走。为了追回款项，我们曾多次去安徽要债，想尽了所有办法最终还是有十多万元没能收回。虽然出师不利，但我们并没有气馁。科发历史上首次成功的贸易至今还记忆犹新。因为我在到科发之前，曾在植物所工作，知道从银杏叶中可以提取银杏黄酮，而银杏黄酮可以做为药用成份。当时瑞典需求量比较大，我就和一个瑞典在国内的代表处联系，由科发公司向他们提供银杏叶，对方提出，要一个集装箱的货。于是我就到六合一个生产银杏黄酮的工厂收购银杏叶。当时正值酷暑，货物装车后，我又灰头土脑地亲自押车到江宁的外贸仓库。当时公司的条件比较艰苦，常常是一个人要从头忙到尾。由于科发公司还没有外贸经营权，所以这项贸易是由江苏技术进出口公司代理的。该笔贸易获利几万元。也就做了一单，此后全国一窝蜂地倒卖银杏叶，我们也就没有能够继续做下去。在此后的一段时间内，科发公司的工作重点有所转移，主要是配合公司在巴基斯坦和巴西的两个办事处的合作项目以及组织货源向“两巴”出口。在科技厅的关怀和支持下，科发公司于1996年获得了外贸自营进出口权。此后，还是由于经验不足，我们在给江阴一家公司做羊毛大衣出口时，错误地同意了外商关于双客检的要求。结果由于市场行情变化，导致货物出口到英国后，外商以产品不合格为理由拒绝按合同付款，400多万元人民币由此打了水漂。当时银行要起诉我们，并要查封科发公司及担保单位的银行帐户，年轻的科发公司处于危机之中。1997年3月，科技厅党组为了扭转科发公司所面临的被动局面，决定调整公司领导班子。项总奉派担任科发公司总经理。印象最深刻的是，项总到任后，采取了一系列改革措施，首先是经营部门实行承包经营责任制，其次每个部门都要进行全成本核算，对超额完成任务的部门可以提超产奖，完不成任务的部门，则要扣发基本工资。同时公司还决定，对不胜任本职工作的员工，采取待岗、下岗的办法。这对当时的科发公司来说，的确是一个全新的模式，成者幸福，败者落魄。在当时，这对我们习惯于吃大锅饭的公司不亚于一记重锤。完全按市场经济规律运营，这是一个巨大的、也是艰难的转变。公司的这一新政逼着我们必须要把贸易做上去，要创造足够多的效益。在种种重压之下，我们在部门经理的带领下开始尝试代理进口医疗设备。这是一项全新的业务，从头到尾，所有的事情都需要我们自己跑，自己干。由于当时公司的办公条件也比较艰苦，我们主要是靠走路、骑车、坐拥挤不堪的火车去见外地的客户。在这一期间，没少遭遇各种人也包括客户的白眼和冷嘲热讽。但是我们没有退缩，而是迎着困难上，不断地总结经验。在遇到大的困难，重大问题时及时向项总请示汇报。项总给了我们具体的指导和大力支持，所以我们就放手去干了。由于我们的热情、诚恳和越来越熟练的业务能力，逐步受到诸多医院的信任，渐渐地我们拥有了南京、江苏地区的客户群和销售商朋友。从南京脑科医院第一台DSA顺利的代理进口到公司业务覆盖全省的三甲、三乙、二甲、二乙等医院，实现了科发公司的第一次飞跃。在业务不断扩大的同时，公司内一批年轻的业务骨干也在茁壮成长。2002年年初，江苏省外经贸厅推荐科发集团进入中国外贸500强候选人名单。科发公司在全省医院系统已经无人不晓了。

 

    今天，当我们回首科发公司20年的发展历程时，还有两件大事必须要提一提。其一，公司于2006年按照省政府的部署完成了改制。体制的变化为科发公司插上了腾飞的翅膀，从改制前科发公司每年大约5000多万美元的进口额，到2011年1.12亿美元的进口，再加上内贸2.5亿人民币，公司在5年的时间里，实现了经营规模翻了一番的历史性突破。其二，科发公司在一个相当长的时间内，都是医疗设备进口代理业务一支独秀。可喜的是，近几年来，公司教学科研仪器设备进口代理业务异军突起。二部的营业额及利润连年刷新历史纪录，该部在公司营业额及利润中所占的比例越来越大，从而一举实现了科发公司主营业务“两条腿走路”的合理布局。

 

    二十年盘点，我深深感到，科发公司之所以能在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，最重要的原因是我们有一个团结奋进的领导班子，有一个能够紧紧把握住公司发展方向的领头人，有一支踏实肯干、积极进取，特别能战斗的职工队伍。

 

    有时我会想，如果我没有来到科发，现在还在植物所工作，我的工作和生活会有今天这样丰富多彩吗？真的很难设想。我非常感谢公司领导，感谢我的同事们，正是历史的一次机缘让我们大家走到了一起，让我们能有机会在一起快乐工作，享受工作，享受生活。

 

    我坚信，科发公司在新的十年发展过程中，还将取得更大的成绩，还将有更快的发展。我也坚信，每一个员工在科发公司都会在自己的岗位上使自己的人生价值得到充分的体现。

 

    今天是公司的生日，也是我们每个科发员工的生日，我衷心祝愿公司生日快乐！

 

    谢谢大家！

 

 

 

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             王翔燕

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        2012年7月27日